Devenir indépendante a été l’une de mes plus belles décisions ! Et ce même si rien n’a été facile… Aujourd’hui, je te partage des conseils pratiques (et réalistes !) - loin de la sauce LinkedIn - que j’aurais aimé lire quand j’ai démarré en 2021. Deux ans plus tard, j’ai collaboré avec plus d’une quinzaine de clients dont certains sont là depuis le début de l’aventure.
Petite précision : au moment où j’écris ces lignes, je suis en transition vers un autre modèle d’activités, mais je suis contente de te partager cette méthode testée et approuvée !
➡️ Au programme :
Clarifier ton offre de service
Faire connaître ton activité
Soigner ta présence en ligne
Être proactif·ve
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Pierre entreprend depuis 10 ans et accompagne des entrepreneurs dans leur stratégie de croissance.
Au programme de ce webinar, il te partagera ses meilleurs conseils pour se créer un quotidien d'entrepreneur qui lui permet de s'épanouir pleinement.
Il te parlera :
➡️ De ses projets et comment il a réussi à atteindre 200K€ de CA
➡️ De personal branding
➡️ D'organisation
➡️ D'équilibre perso
📆 Rendez-vous mardi 31 octobre de 12h à 12h45 (places limitées !) 👇
Retournons au sujet initial et au programme de cette édition : comment trouver des clients en freelance ?
1️⃣ Clarifier ton offre de service
✅ Sois clair·e avec toi-même. Cela peut paraître évident, mais avant de commencer à chercher des missions, je te conseille de tout mettre à plat. Pose-toi les bonnes questions : Je veux vendre quoi, à qui et pourquoi ? Qu’est-ce que je sais faire ? Qu’est-ce qui m’éclate ? Quelle est ma valeur ajoutée ? En quoi cela va simplifier, aider ou améliorer le quotidien de mes clients ?
En gros, tu dois savoir ce que tu cherches. Ces informations vont t’aider à trouver ton positionnement et la fondation de ton offre de service.
✅ Bien se marketer. Dès les premiers échanges, tu dois avoir un discours de vente béton. Trouver des missions en période d’inflation n’est pas une mince affaire ! Dans un contexte de restriction budgétaire, en quelques secondes, ton client a besoin de comprendre le ROI de chaque centime investi. En clair, ton approche doit être efficace et bien rodée, orientée sur les résultats pour lui montrer que tu es LA meilleure solution à son problème.
✅ Se laisser un temps d’ajustement. Même si tu as la meilleure idée du siècle, laisse-toi une marge de manœuvre pour te familiariser avec les spécificités de ta cible et ajuster ton offre en fonction des retours et comportements de tes clients. Dans le monde de la start-up nation on parle de la méthode “test&learn”. Le terme est galvaudé, mais cette flexibilité m’a permis d’explorer des choses différentes, et cela a aussi été un “game changer” pour ma santé mentale, car moins de pression !
🔥 Ma recommandation : Miser sur le temps long est essentiel pour progresser dans le freelancing et trouver des missions qui te plaisent vraiment ! Eh fais-moi confiance, c’est vraiment pénible (et chiant !) de bosser que sur des missions alimentaires. Tout au long de mon aventure, j’ai vu beaucoup de jeunes freelances s’épuiser dans la création de contenu, lancer un site qui coûte cher par manque de process. Selon moi, l’étape la plus importante est de clarifier une offre de service claire pour ensuite tester la rentabilité ! En gros, si tu proposes un “truc ouf” que personne n’achète, ce n’est pas le client le problème. Mais c’est à toi d’ajuster ton offre. C’est la loi du marché !
2️⃣ Faire connaître ton activité
✅ Embarque ton entourage dans l’aventure : Tu sais ce que tu veux vendre, ton challenge est de le faire savoir aux potentiels acheteurs (et au monde entier !). Pour communiquer sur tes services, tu peux t’appuyer sur le réseau de ton ancienne école, tes camarades de promo, tes anciens collègues, les amis de tes parents, etc.
✅ Être aux bons endroits : En plus du bouche à oreille, tu peux participer à des événements de réseautage, à des conférences pour nouer des contacts et continuer de développer ton réseau professionnel. Tu peux aussi rejoindre des groupes en ligne, des communautés en lien avec ton domaine d’expertise. Ta nouvelle mission est parfois là où tu ne l’attends pas !
✅ Ne pas sous-estimer le bouche à oreille. Si tu as déjà travaillé avec des clients satisfaits de ton travail, demande-leur de te recommander à d'autres personnes ou entreprises. Les recommandations personnelles sont souvent un moyen efficace de gagner la confiance des nouveaux clients.
🔥 Ma recommandation : Aller aux évènements c’est bien, mais cela peut vite devenir éreintant et chronophage ! Pour t’assurer d’avoir des résultats concluants, je te conseille d’être hyper stratégique. Pour ma part, j’ai appris à me fixer des objectifs. Est-ce vraiment utile d’aller à tels évènements ? Qui sont les intervenants ? Qui ai-je envie de rencontrer ? Quelle est mon intention ? Ces informations m’aident à faire le tri, surtout quand je suis à flux tendu pendant les périodes de rush.
D’autres vont plutôt quantifier en faisant par exemple 2 évènements par mois ! Je retrouve souvent cette option du côté de ceux qui vivent en région et qui font parfois le déplacement dans des villes plus grandes pour rencontrer de nouveaux clients.
3️⃣ Soigner ta présence en ligne
✅ Créer du contenu pertinent : Tu verras que la création de contenus n’arrive que très tard dans mes recommandations. Pour écrire du contenu, il faut avoir un positionnement et des objectifs clairs. Quand tu as fait ce travail de défrichage, tu peux te lancer dans la rédaction d’une newsletter, une chaîne Youtube, un podcast, etc. À toi de choisir la plateforme qui te convient, le but est de partager de la valeur ajoutée à ton public cible. Cela vient renforcer ta crédibilité et attire l'attention de nouveaux clients potentiels.
✅ Soigne ta présence en ligne : Mise sur la force des réseaux sociaux professionnels tels que LinkedIn pour renforcer ta visibilité en ligne. Pour optimiser ta crédibilité auprès de tes nouveaux clients, uniquement quand tu as un portfolio solide, tu peux éventuellement te lancer dans la création d’un site pour mettre en valeur tes compétences, ton expérience et tes réalisations passées.
✅ Investir les plateformes freelance : Tu peux t’inscrire sur Malt, Upwork, Freelancer, Fiverr, ou d'autres plateformes spécialisées dans ton domaine. Perso, j’ai eu de belles missions qui sont arrivées depuis Malt, mais ce n’est rien de régulier.
🔥 Ma recommandation : Attention à ne pas lancer un site tout de suite, au début il faut te laisser d’ajuster ton offre, d’avoir des premiers clients et un portfolio solide pour montrer tes résultats. Aussi, assure-toi de ne pas juste devenir bavard sur LinkedIn, mais de partager de l’expertise, des résultats. Tous ces éléments vont envoyer de bons signaux à tes futurs clients.
4️⃣ Être proactif·ve
✅ Va taper à la porte de tes clients : Tu peux directement aller proposer tes services à ton client idéal. C’est la méthode que j’aime le moins, mais qui fonctionne bien si tu as bien identifié le problème et les points d’améliorations que tu vas y apporter.
✅ Sois créatif·ve : Il existe plein de moyens d’attirer l’attention de tes potentiels clients. L’union fait la force, tu peux aussi collaborer, co-construire des projets avec d'autres freelances, rejoindre un collectif. D’ailleurs dans le numéro de la rentrée, j’ai partagé quelques pistes, par ici.
Last but not least ! Le meilleur moyen de trouver de nouvelles missions est de t’assurer de toujours fournir un travail de qualité ! Ce n’est pas toujours évident de trouver un bon freelance, fiable, qui bosse bien avec des prix raisonnables ! En soignant ces éléments, tu mets toutes les chances de ton côté.
🚀 Enfin, fais-toi confiance ! Construire un portefeuille de clients n’a rien d’évident, mais avec un peu de patience et une grosse dose de persévérance et de résilience, je n’ai aucun doute que tu vas y arriver !
Un petit dernier pour la route : offre-toi la liberté de tester de nouvelles choses.
Après lecture de cette newsletter, je t’invite à faire un mix de mes conseils pour trouver la méthode qui te convient ! Bonne chance.
Que s’est-il passé du côté de Freelance Care en octobre ?
On te partage les sujets chauds du moment ! 👇
#MissionFreelance : Camille recherche un.e freelance chargé.e de projet web pour une refonte de site
#Administratif : Mickael s’interroge sur les recours qu’il peut avoir contre un client qui a stoppé sa mission avant la date de fin
#Bienêtre : Abel, le co-fondateur de Nostrum Care est intervenu dans le podcast « Le Rendez-vous » pour y parler de l’importance de la santé mentale quand on est freelance !
#Pod : Alice nous partage son retour d’expérience sur la relation client en tant que freelance
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